林伟华：要加强营销推广，拓展红木全屋整装市场影响力

近年来，林伟随着消费者对家居行业的华加个性需求越来越高，全屋定制、强营大家居等逐渐受到消费者的销推响力青睐。在7月8-11日，广拓作为大家居建装行业全球第一展的展红装市2024年中国建博会在广州盛大举行，值得关注的木全是，中国建博会（广州）在保利世贸博览馆重点展出系列高定品牌，屋整打造高定行业“造星”第一平台，场影一众高定家居品牌们，林伟借由与设计大师的华加碰撞、融合，强营合力书写一系列突破生活边界的销推响力崭新空间叙事，诠释着「高定家居」的广拓全新意境。

同时，展红装市企业与消费者之间信息不互通，让众多消费者对红木整装的了解仍然停留在浅显的表面。借建博会开展为契机，品牌红木联合优居视界推出全屋整装趋势研讨特别专题，对全联艺术红木家具专业委员会执行会长，中山市红木古典家具学会会长，品牌红木创始人、CEO林伟华进行专访，共同探讨面对当前市场环境，红木企业应该如何做，才能突围与长久发展，以及打破企业与消费者之间的信息壁垒。 

以下为林伟华会长专访内容整理（部分内容有删减）：

Q：当下中式高定、红木整装赛道风起云涌，是趋势是热点，但市场上真正做得好的红木整装品牌却不多，你认为主要原因是什么？

林伟华：我认为主要有两个原因：一是红木整装在技术层面有特殊性，如果整装的客户来自全国各地，那对于红木整装的工艺技术要求就很高，所以红木整装的产品很难标准化、批量化生产，交付复杂程度也较高，这对于红木家具工厂转做整装的挑战还是不小的，因此要做成规模及品牌不容易。

二是红木整装的营销渠道及推广的问题，目前来说中式装修与红木整装确实是趋势，但由于红木品牌的营销渠道及推广相对于其他大家居及定制，都是大短板。比如在各城市的终端，红木整装的体验店与其他家居定制体验店的数量对比，不是别人的零头；再比如各地的家装设计师，与我们红木品牌建立了合作链接的还很少，没有合作那他们肯定不会推荐。所以在这些接触消费者的源头，红木整装都缺少链接，这也导致很多消费者对红木整装并不了解，或了解的信息有误差，就像之前很多消费者认为红木古典、贵、不舒适等，因此错过了很多有可能的潜在消费者。但未来只要渠道及推广加强起来，红木整装的市场空间还是很大的。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长，中山市红木古典家具学会会长林伟华接受品牌红木、优居视界联合专访

Q：红木整装定制现已进入新阶段，也在变卷，红木企业如何破卷赋能，才能让经销商不被“割韭菜”，更好地共赢？

林伟华：首先这两年，红木整装定制确实很流行，全国各地也不少经销商开了整装定制的体验店。至于被“割韭菜”的经销商，我认为主要有两种：

第一种是加盟的红木整装品牌不够成熟。因为整装和卖成品家具不同，整装定制对设计、服务及交付的要求很高，如果经销商自有团队无这方面能力，而加盟的品牌又无法给到有力支持，那这个需求就很难变现。

第二种，就是自己挂羊头卖狗肉。一些经销商因为贪图更高的利润，利用加盟的高端品牌接了定制的单，然后找其他低价的工厂来落地，但一分钱一分货，红木整装定制对技术要求这么高，小工厂如果交付做不好，订单余款就会收不到，甚至要赔钱，那就得不偿失。

卓木王全屋整装案例

如何避免被“割韭菜”，还是要靠红木整装工厂品牌去引领，打造出成熟的厂商共赢合作体系。比如像卓木王，他们在总部依托杜山庄打造了多风格的中式整装博物馆，然后全国征集红木整装样板间,让更多有资源的人成为品牌的城市合伙人，同时还设立了专业的落地部门，特别是建立设计师团队专业对接外边的合作设计师，以保证更好的对接与落地。对比以前，现在新的合作模式，一是要更轻资产，二是更专业的落地，那才更受合作伙伴欢迎。

（来源：品牌红木网  何小静∕文）

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